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标题: 【新闻晨报】徐潇：让钻石不再是梦想

暮雨知秋 [楼主]
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发表于 2008-9-19 16:26

1楼

【新闻晨报】徐潇：让钻石不再是梦想

　　10年之前，“钻石恒久远，一颗永流传”这句话已经成为了钻石的代言，10年之后，这句话随着一个女人以及她的钻石品牌而成为历史。她让钻石不再是贵族的高贵象征，她让钻石成为每一个邻家女孩的甜蜜见证，她让钻石有如小鸟般飞入寻常人家。这个女人就是徐潇，一个让钻石不再是梦想的女人。为每款首饰写上一段故事
　　
　　徐潇说话直接而亲切。CCTV2《财富故事》到上海采访她，要求拍摄她现场接待客户的镜头。客户是在体验中心现场随意找的，一个镜头结束，生意也成交了，而徐潇介绍的结婚对戒，居然不在客户原有的购买计划中，这让在场的电视台编导与员工赞叹不已。据说，徐潇早年在易趣开网店时，会给每一款首饰写上一段故事，会和网友围绕首饰的款式，电话、网聊到凌晨，而且乐此不疲。或许正是早年的这段经历造就了她的这份感染力，让你对她的话无法不接受。
　　
　　在今日资本每次为旗下各大公司总裁举办的培训班中，徐潇总是给所有人留下深刻的印象。徐潇刚出现在培训教室里时，几乎所有人都没认出她是一位总裁，当组织者介绍时，所有人都转而惊讶于徐潇的年轻与美丽，当课程结束时，所有人再次被她的智慧所折服，最年轻的美女总裁再次证明了她的实力。
　　
　　被误认的母女
　　
　　今日资本是钻石小鸟的风险投资方，今日资本的徐新被认为是投资界的武则天，曾经成功投资过网易、中华英才网、真功夫等知名企业。从见到徐潇第一刻起，徐新就喜欢上了徐潇，她认为徐潇以及她的哥哥徐磊一定能够让钻石小鸟成为中国的BlueNile.com（世界上最大的在线钻石销售公司）。从那一刻起，徐新就成为了徐潇的伯乐，从此也造就了投资界的一段佳话，造就了电子商务行业的一个传奇。
　　
　　徐新与徐潇、徐磊一起参加新浪、网易、腾讯的嘉宾聊天时，所有的人都问了一个相同的问题——徐新与徐潇是不是母女关系？因为眼前的这三个人都姓徐，年龄也符合，又是投资商与互联网新贵的关系，在采访中徐新又极尽全力地推荐这对兄妹，赞美之词不吝言表，这不得不让人感到困惑，而每每被问到这个问题，徐潇总被逗得哈哈大笑。
　　
　　作为伯乐，徐新给了徐潇巨大的帮助，这种帮助不仅仅是资金上的。徐新给徐潇提供了一个更大的舞台，带给她最前沿的管理理念，带给她最需要的发展资源，带给她更广的人际关系，最重要的是她让徐潇看到了钻石小鸟的未来。现在，几乎每隔一段时间，徐新就会约徐潇见面，或是聚餐，或是品茶，每每总会关切地询问徐潇是否有需要帮助的地方。有时候一旦发现值得借鉴的成功企业，就干脆带着徐潇直奔对方老总的办公室，这一切都让徐潇受益良多。
　　
　　徐潇与钻石小鸟也没有让徐新感到失望，在今日资本2007年5月正式投资钻石小鸟后的一年中，钻石小鸟的销售额翻了整整7倍，成为电子商务行业的一个奇迹。一年之后，今日资本联合国内另一家风险资本巨头，再次投资钻石小鸟，帮助钻石小鸟迅速完成了二次融资，今天钻石小鸟在资本市场的估价已经超过了10亿人民币。
　　
　　哥哥的支持
　　
　　2002年，徐潇开始在易趣上开出了国内第一家在互联网上销售钻石的网店——钻石小鸟。在经过3个月之后，终于成交了第一笔3000元的钻石交易。随着信誉与口碑的不断增加，成交数也从3个月1单，慢慢发展到每周都有1-2单，但是作为哥哥的徐磊却不以为然，也不太关心徐潇的小店，总觉得徐潇为了这些小单子而每天忙到凌晨2、3点，太不值得。
　　
　　徐磊有个朋友，听说易趣上也可以卖钻石珠宝，就拖着徐磊去易趣总部找珠宝分类的朋友聊聊。在易趣总部，珠宝分类的主管特别向两位到访者推荐了钻石小鸟，说这是易趣上最成功的钻石店铺，就连易趣的创始人邵亦波每每提到都会赞不绝口，建议两位客人一定要上网看看。徐磊在回家的路上就兴奋地给徐潇打电话，说没有想到钻石小鸟居然那么有名。
　　
　　从那以后，哥哥徐磊成了徐潇最坚定的支持者，每天都会上易趣察看网店情况，催促徐潇及时更新产品图片、回复网友的问题，从此石头哥哥与小鸟姐姐开始在网络上赢得了无数网友的推崇。随着网店交易量不断的上升，徐潇不得不考虑一个问题，是否真的放弃外资企业的优厚待遇，专职经营自己的网店。这次，徐磊再次坚定地站在了徐潇的一边，花了整整一个月的时间说服父母，终于徐潇开始了真正的创业之路。
　　
　　让钻石不再成为梦想
　　
　　“让钻石不再成为梦想！”几乎成了徐潇与钻石小鸟的使命。从 2002年徐潇开始在易趣上卖钻石，到2008年钻石小鸟坐拥上海、北京、杭州、广州、宁波5地体验中心，徐潇与钻石小鸟几乎成了网络钻石销售的代名词。许许多多的女孩在钻石小鸟选择了自己的订婚戒指，又再次选择了自己的结婚钻戒，进而又选择了自己日常的钻石小配饰，钻石在钻石小鸟已经不再是一个梦想，就连很多的知名艺人与主持人都成了钻石小鸟的常客。
　　
　　为了实现每个女孩的钻石梦想，徐潇不断推陈出新，从1999元的情侣对戒，到 9999元的结婚套装，从高雅璀璨的结婚钻戒，到实惠耀眼的花戒，从精致的钻石耳钉，到典雅的钻石吊坠，几乎每个女孩在这里都可以找到自己的最爱，而低于市场价40%－50%价格，更是让她们欣喜不已。由于徐磊在钻石渠道有优势，使得钻石小鸟常常拥有在市场上找不到的优质钻石，而这些拥有GIA、IGI国际鉴定证书的钻石的价格却远远低于传统市场价格，于是一传十、十传百，很多女孩不仅自己成为钻石小鸟忠实的追随者，还不断介绍身边的小姐妹也来到钻石小鸟。
　　
　　为了给顾客提供更为专业、安心的体验环境，徐潇和徐磊在2年前大胆地提出了钻石体验中心的构想，让希望眼见为实的顾客前来亲身选钻，从裸钻开始了解钻石的4C，这4C包括：重量、净度、颜色和切工，乃至选择或自己设计最满意的款式，并见证整个钻戒的加工过程。喜爱艺术和设计的徐潇亲身参与了每一家体验店的设计，将钻石文化及全新模式的钻石购买过程完美结合，致力于带给顾客最完美的购买体验，让网购钻石不再是一个虚拟的代名词。而每一家体验店都颇有风格，从上海奢华的顶级光纤裸钻厅到杭州清馨淡雅的飞鸟荷花图，再到“疑似银河落九天”的广州天河体验中心，以及极具婚礼殿堂感的北京旗舰店，每一家钻石体验中心都以钻石小鸟独特的方式诠释着时尚、个性与专业，让每每前来购钻的顾客赞叹不已，频频拍照留念。钻石小鸟标志性的体验店也成为业内竞相模仿的对象。
　　
　　问起徐潇对将来的想法，她用修长的指尖轻轻地在桌面上画了个圈——“我要让钻石小鸟成为真正属于普通百姓的珠宝品牌，要让中国的消费者相信，钻石不再是梦想，在网上也能买到放心钻石！”

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