zuanshishipin
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| 发表于 2008-5-14 13:38 |
1楼 |
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消费者是懒惰的
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消费者是懒惰的
人都是有惰性的，因为人们在不断地追求成功却成功的人很少。爱因斯坦说，成功就是百分之九十九的汗水加百分之一的智慧，如今脑袋真正笨的人不多了，所以说，人们不成功就是因为自身存在的惰性。换言之，就是成功的企业之所以成功是因为他们让消费者越来越轻松越来越便利，从而让消费者更加的懒惰。
他们懒得走路，所以出来了自行车。他们想更快所以有了摩托车。他们想在不影响速度的前提下挡风避雨所以也就有了汽车。
他们懒得做饭，所以出来了方便面。他们想有更营养的食品所以有了外卖。他们想能够长时间地保存食物所以才有了罐头和冰箱。
他们懒得写字，所以出来了电脑。他们想更更方便低携带电脑，所以有了手提电脑。他们想把电脑带在身上所以有了掌上电脑。
他们他们懒得思考所以出来了各项质量体系认证和安全认证。他们懒得分辨谁的产品好坏，所以就出来了品牌。因为对于消费者来说品牌就象征着质量、荣誉、精神等等。他们只要认准了品牌就会知道，哪家的产品是最好的 ，哪家的价格是最高的，哪家的款式是最流行的。
而品牌的产生就是有效地降低了消费者的思考时间让他更好低利用品牌。在个人的情感需求方面，如你想买动力足的汽车就买宝马，你想买安全的汽车就买沃尔沃，你想买经济环保型的国产车就买吉利或奇瑞，如果你想彰显身份而不外露的车就买奔驰、奥迪A8，如果你想演绎本身的奢华和无比的荣耀就买宾利、兰博基尼、劳斯莱斯等顶级汽车。
你能够在符合国家标准的情况下说一款产品就真的比另一款产品好吗？譬如说，蒙牛和伊利同等规格的纯牛奶。
你能够在同等价格的情况下说一款产品就真的比另外一款产品好吗？譬如说，奥康皮鞋和金利来皮鞋。
你能够说在同等生产工艺的情况下一款产品真的比另一款产品号码？譬如说，海尔空调和春兰空调。
很简单，你不敢说。为什么不敢说呢?因为你对产品不了解。
那你在你对产品真的不了解的情况下为什么选择这个产品而不是其它产品呢？你可能会买贵的，为什么会买贵的呢，很简单，因为在人们的印象里贵的才是好的、贵的才物有所值。那如果把价格因素刨除以后，你还会再如何选择呢？
你会选择自己知道的、了解的、听说过的某一产品，而那产品就是所谓的有品牌影响力的产品。
不容许错过的机会
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